春节片子营销首战告捷《西游记女儿国》携手水明码走光颇多

若何享受一年一度的春节假期，已经成为当下让人营救的码亮头等小事了，可是相片西游，出门遨游怕被挤在车流雄师中转动不患上的记女人越来越多，走亲探友的儿国怕被三姑六婆逼问升学使命恋爱立室生娃的人越来越多，找同伙小聚的春节怕胡吃海喝腰围粗上三圈的人越来越多……

“春节你规画奈何样过？”也酿成同伙们碰头时最常被提起的话题了！最终，营销在凋敝的告捷春节里，良多人抉择以及家人一起走进片子院，热门既能家人团聚，往事网自己还能求患上片刻安定，风气一光阴各大片子院一票难求。中国

事实上，往年的码亮春节档佳片频出，让不雅众大饱了一次眼福，相片西游《唐人街探案2》、《红海行动》、《西游记女儿国》、《捉妖记2》轮流退场，，让不雅众倍感惊喜的是，占无关数据展现，从小年初一到小年初七，春节档7天累计票房高达63.66亿元，大大逾越了2017春节档7天37.8亿元的下场，创下历史记实。

票房大热，事实谁最欢喜

北京大学艺术学院教授李道新说：“假如去年春节档可能打70分，那末往年能打80分。”

清华大学教授、影视转达钻研中间主任尹鸿给春节档打出了70到75的知足分，以为这个春节档有着“较高的片子商品格量”。

从收集评分看，2018年的春节档影片，部份口碑为近五年最佳，“最佳春节档”货真价实。也便是说，往年春节档片子票房的飘红，在业余人士眼中，根基原因在于片子品质的清晰提升以及随之而来的口碑效应。

近些年春节档票房不断走高，让各大品牌开始延迟妄想与春节档片子IP的相助与开拓。片子逐渐酿成营销界的兵家必争之地，也就成为自可是然的使命了。

家喻户晓《捉妖记》第一部突破了200余项大巨细小的票房记实，《捉妖记2》自一开机就已经成为各大品牌眼中最优异的相助标的。麦当劳、康徒弟、立白好爸爸、快手短视频、旺旺、云南白药、伊利优酸乳，上映前就已经建树了近60家品牌的授权与散漫营销相助，仅授权费就抵达万万量级。

麦当劳在《捉妖记2》还在拍摄时，就透过制作方清晰故事、美术、脚色以及演员抽象，从中罗致灵感，历时一年，在一月份推出了以胡巴为主题的春节新品，并在天下开设了麦当劳清水镇（片子主要场景）主题餐厅。

在影院放映《捉妖记2》预告片刻，麦当劳新品广告的贴片紧随其后；影院内胡巴的雕像中间有麦当劳的汉堡盒，而胡巴的元素同时也出如今了麦当劳所有的线下门店中；在猫眼片子及微信同伙圈等平台中，麦当劳也是投入重大妨碍张扬预热。

麦当劳市场部副总裁汤俊章对于此总结道：“咱们这次的投入颇为高，360度全开。”

如斯看来，在火爆的片子市时当时，亲自痛苦的不光要片子界的业内人士，尚有泛滥品牌眼前的营销团队。

IP相助抉择？内容品质与不雅众适宜度是关键

国内院线片子上映的数目随着国内片子财富的发达睁开，也是一起走高的，若何从一众候选片子落选中最有后劲的IP相助过错，实现芜存菁的最佳下场？

为此，时尚“补水+”美肤品牌水明码品牌负责人张伟杰展现，抉择片子IP相助有两大尺度，一是片子内容的品质，二是片子自己受众与破费者目的群体的适宜性。正如汤俊章列出了麦当劳筛选IP的两个紧张尺度：一是对于目的破费人群影响力极大；二是IP取向瘦弱、正能量同样。

“之后中国片子的一类大档期，就将是硬货的天下，好片子便是硬通货，不雅众只喜爱带感的好片子。”这是青年导演韩寒的意见。

对于此，张伟杰则以为：“片子内容品质过硬，就会在不雅众中发生口碑效应，在巨匠都是自媒体的时期，好片子激发不雅众二次创作以及自觉性转达的可能性更高，扩展转达收集的辐射效应，同时也能强化不雅众对于相助品牌的产物资量与抽象的信托感，强强散漫，有形之中提升品牌的营销下场。而在片子不雅众与品牌破费主力的立室与适宜方面，水明码也是颇分心患上。”

凭证无关机构的预料，《西游记女儿国》将成为春节时期女性不雅众占比最高的片子，也是在年迈群体社交媒体品评辩说中热度排名前三的片子，而水明码定位于年迈学生及白领女性，具备高度沉闷的年迈粉丝群，两者目的群体的高度重合，也让这次相助勉强傅会。

这个预料的凭证源于往年春节档前，水明码对于天下院线情景作了深入的调研，他们发现国内片子市场的重心正在向三四线都市歪斜。

2018年元旦档，一线都市的票房占比已经跌破20%，而三四五线都市的占比逾越40%。近三年来，三线如下都市片子院与银幕数的飞速削减，80、90后青年景为娱乐破费的相对于主力，配合创作缔造了源自低线都市的片子票房神话。

此外，春节时期，大批在一二线都市使命学习的青年返乡，“小镇青年”与“返乡青年”群体二次叠加所带来的票房空间以及置办力转化，更是让水明码对于春节档势在必患上。

《西游记女儿国》是西游记系列片子的第三部，前两部的高票房已经短缺证明了片子的品质以及不雅众的招供；片子的主要不雅影人群也是品牌聚焦的年迈女性，为片子以及水明码的品牌的相助打下了精采的根基。水明码的代言人赵丽颖在《西游记女儿国》片子中出演了女儿国国王的脚色，是一位自力自信。果敢顽强的新时期女性，这也是水明码不断主张的品牌价钱以及外在。各方对于此都颇为看好这次相助的远景。”

同时，水明码市场部负责人展现，“可是在《西游记女儿国》以及水明码相助的玩法下面，咱们也想要试验一些新的本领。去年咱们不断在夸张年迈化，以及新破费人群对于话，咱们发现年迈破费者的需要已经不光是产物自己概况效率，而是愿望在产物以及品牌打造的历程中取患上一种退出感。以是这一次与片子相助的详细方式，咱们也聘用了破费者退出到调研以及抉择规画历程中。”

女王定制版气垫断货

粉丝大赞水明码对于片子《西游记女儿国》与女王定制版产物倾注爱与至心

在《西游记女儿国》片子上映前，水明码在唯品会建议预售行动，短短一天内，女王版气垫水CC在天下逾越六成的地域就已经卖断货，其余地域在片子上映后两天内也宣告产物售罄。

调研服从展现，破费者最期待的是片子专属的特色化定制产物以及线上互动以及游戏，水明码借重推出的红色主题的女王版气垫水CC以及女儿国主题的H5小游戏。定制版卖断货也就天经地义了，尚有良多粉丝给水明码留言：“看过《西游记女儿国》的片子后更感受到这个定制版气垫有颜值有外在”，大赞水明码对于此作品倾注短缺的爱与至心。

可能说，这些源自于破费者的创意都取患了破费者的追捧。

一光阴，女王版气垫水CC成为了赵丽颖以及水明码粉丝群中的硬通货。由于线上销量火热也引患上泛滥CS渠道经销商前来讯问，展现愿望这款产物能尽快出如今自己的货架上。在破费者以及相助过错的热人情前，水明码抉择紧迫制作气垫水CC礼盒套装，在四月份时由CS渠道推向市场。此外，品牌混剪预告片上线一周播放量破万万，穿梭版H5上线一天退出人数快要100万，在同伙圈泛起刷屏之势

“让粉丝成为市场部”，水明码的营销策略又一次乐成激发了破费者的去世气愿望。。妨碍2月19日，水明码x《女儿国》整合转达名目总曝光量达6205万，成为春节时期社交媒体的热门话题之一。

在这次的《西游记女儿国》片子衍生品开拓中，水明码将代言人抽象、片子故事与粉丝喜爱散漫起来，推出了女王丝巾、鹿角饰物架等周边，借此突破三大群体之间的领土，突破了“以代言酬谢中间”的传统方式，实现为了片子、代言人、品牌三大粉丝群体之间的相互转化，也是水明码不断建议的“品牌与代言人双向赋能”的全新试验。

水明码市场部负责人如斯形貌这次营销的初心。“看片子的目的是放松以及娱乐，在春节看片子更是削减了合家团聚的意思，咱们愿望经由一部优异的片子，散漫咱们的创意以及本领来打造一个场景，让不雅影的年迈人可能遥想到水明码，而且违心试验成为咱们的破费者。这些营销试验都是愿望水明码与片子这个天气散漫的方式愈加幽默，愈加多元化。”

往年春节档的大幕如今已经落下，除了出品方、刊行商、院线之间的角逐，各大品牌之间的营销比拼也是看点颇多，随着国内票房记实不断被突破，各大品牌对于片子营销的投入以及关注势必也会不断削减，暑期档、国庆档、圣诞档、元旦档，每一个档期都市成为营销的黄金光阴。

深究其眼前的原因，依然是市场以及破费格式变更多端，品牌愿望抢夺所有与破费者相同交流的机缘，期待在破费者心目中占有一席之地。概况你不想过，你在片子院里看着片子，开怀大笑的时候，片子眼前的各大品牌也是在看着你的？